你的代理是否缺乏主动性，积极性不够高?你的代理是否一遇到挫折就萎靡不振?你的代理有没有在遇到业绩下滑时埋怨品牌政策不灵活，产品不够好?

其实这些都是代理的心态在“作怪”，作为团队管理者，不应该把责任推给代理，而应该为他们找出病症，并适时地“治疗”，这才是一个成功微商团队老大应该做的事情。那代理的心态疲惫如何调整呢?

既然代理在工作产生了这种心态，那么对于上述分析就要用不同的措施，不能一味地采用教条化式的感化指导。而是要从实际出发，考虑他们的心态变化

如果你的代理是临时性的心态问题，可以通过检讨销售技巧与方法、培训和探讨销售技巧与方法，或者就客户开发中遇到的具体问题，以案例分析的方式来加以解决。

如果是长期性的心态问题，那么就要深入沟通，找到代理产生这种心态的根源，帮助其走出困境，从产品战略上或者企业发展上给予支持。

一味地强调让他们调整心态，好比是空头支票，怎么调整，调整成什么样子，代理只会更加迷茫，其实谈论心态问题还不如谈论个人发展来的比较实际。团队老大可以通过提供怎么样的帮助，让他们学会如何营销、如何管理、甚至是如何做人。

这是一个方向，团队老大首先要让代理明白把微商是一份事业,而不是随便玩玩,给予代理一个好的职业规划，建立一种“为自己盖房子”的思想，树之所以会长大是因为经得起风吹雨打，人之所以会成功是因为可以克服任何困难。

代理心态的起伏由不同的原因引起，甚至具有不同类型。那么作为团队老大更应该采取系统性的方法进行分析，例如把代理的消极心态按照时间持续的不同，分为三个阶段：临时性、阶段性、长期性，对于代理产生消极心态的原因进行调查，是业绩无法突破还是政策怀疑，或者是由于家庭因素等等，从这些细节中，正确反馈给管理者，找到病症点，然后才能分步解决。

总之，遇到代理心态的低落，要把它当作正常现象，团队老大一定要有针对性地解决，及时疏导和调节，而不要让情绪积攒甚至升级到更多更大的消极情绪。这对团队老大来说也是一种考验和对问题做出解决的执行力判断。

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