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营业员的仪表应恰到好处，因为它向顾客传递了商店的风格。营业员的服饰需整洁大方、端庄朴素、轻便协调、色彩和谐，顾客认可了营业员的衣着才会对店内服装有信心。营业员应时刻面带微笑，缓解顾客的紧张感，使其相信店内的气氛会是轻松愉快的，店内服装会是有吸引力的，值得进店挑选。

再就是通过陈列品增加对感官的刺激。商品陈列时要将顾客最感兴趣的样式摆在顾客最易注意到的地方，可以根据进店顾客的表现把握顾客的兴趣所在。除了商品的陈列，店内相关装饰物的摆放同样会影响顾客进店的信心。有特色的饰物可以帮助引起顾客的注意及兴趣，顾客也会从这一局部判断商店是有特色有品位的，从而对店内的气氛和商品充满信心，渴望进店体会。

衣、食、住、行这人生四件大事都可以成为创业的出路，其中，服装店这个项目一直是创业者们比较热衷的，从表面上来看，大家都要穿衣服，所以，服装店应该是稳赚不赔的买卖，但是，既然大家都要穿衣服，那每个人其实也都算是服装的 行家 ，与其它项目相比，打动顾客也就更成为了一件难事。

现在商店是按季节对商品的备齐度进行规划的，因而每月的存货水平要根据季节的需求、节假日等因素的变化来设定。随着每次换季商品的推出，都要根据季节需求为基础对卖场空间进行再分配。在夏季将厚实的毛衫售出之后，针织部多余空间将由新潮T恤衫来填补。这样可以有效地利用现有货架资源，发挥季节性商品的销售潜力。零售商还必须估测展示商品和存货商品之间的比例。

卖衣服就是卖形象店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。

美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。我们必须牢记 卖衣服就是卖形象 的基本运作原则，店铺的一切操作必须从 美 的原则出发，牢牢树立并用心维护 美 的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的 美 来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利。

比较方可见优劣比较出差距，通过比较自然会打破 面子、自我保护、自我满足 的心结， 好 与 坏 、 优 与 劣 不是说出来的，而是比较出来的，通过比较，店主们就会发现什么是好，什么是坏，什么对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办了!

 

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