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网络上流传着不少微商赚钱案例,你以为做微商能够轻轻松松月入过万,半年买车,一年买房。但是一份付出一份收获,扪心自问,你有
2、每天与10个陌生朋友聊聊,真诚交流结交朋友; 3、每天50个点赞、30条走心的评论; 4、每天至少2条朋友圈,纯干货非广告; 5、每天在3个500人群,混群聊天。 如果这些最简单的事情你都没有做到,那注定一辈子做不好微商,挣不了大钱。简单的事情重复做,重复的事情坚持做!所有的成功万变不离其宗。 3、微商主要群体的定位:1)大学生;2)初创业者;3)有单品货源的小商户;4)自由职业者;5)特别喜欢聊天的女孩子;6)白领和家庭主妇兼职。 8、朋友圈加粉丝的11种办法:1)导入手机通讯录;2)绑定QQ,添加QQ好友到;3)雷达加好友,比较慢,累大了好一会才会出现一个好友;4)扫一扫二维码;5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;6)添加附近的人;7)利用微博群加粉丝;8)利用群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)9)公众软文法;10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;11)自己建主题群别人拉人添加。 9、朋友圈加粉丝的注意事项:第一,立足用户属性,展开精准营销;第二,对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三,不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。 10、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型:一是利益类,利己或者利他;二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。 11、生产内容的四大原则:真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值),持续性,实用性。 12、引发粉丝互动的四个关键点:1)留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来。2)找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点。3)爱的传递;4)体温,人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。 13、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体:白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间,学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。 14、微商的代理通常会遇到的4个问题:1)心态问题;都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习。2)没有办法和技巧;做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身。3)缺乏榜样;4)缺少不断的鼓励。 15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。1)发布粉丝最关心的话题;2)转发买家见证;3)第一时间回复买家的评论;4)帮助粉丝解决问题。5)多做活动;6)真诚的态度。 16、如何在互联网上建立信任。社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。 17、社交情绪管理原则:男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。 18、导致微商不成交的主要原因有4个:第一缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);第二产品卖点太多;第三,销售人员成交恐惧;第四没有做好后期客户管理。 19、设计转介绍的三个关键:第一,对她自己的好处,第二对于她转介绍的朋友的好处;第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。 20、微商卖货动作拆分六步:第一个是产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二个是内容,如何梳理你的内容;第三个是如何跟你的客户展开关系;第四个是如何建立信任;第五个是如何形成购买;第六个是如何形成传播。 |
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